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有贊營銷案例:高客單怎么賣?店鋪筆記輕松帶來200萬銷量
發布時間:2020-7-28 | 文章出處: | 點擊率:82

我們都知道,客單價高,復購周期長的商品都比較難賣。如果能夠換一種方式輕松賣出,你想了解么?我們來看看“戴爾”是如何借助49篇店鋪筆記給店鋪帶來200萬銷量的。永圖時代網絡下面給大家做解答。

相信“戴爾”大家都不會陌生,主要因電腦而聞名,在做了傳統電商多年后,他們發現一個問題:要想讓新客下單和老客復購,高客單是一個阻礙。所以得有一個新的渠道完成高效率的老客觸達和大批量新客獲取。

而社交電商正好契合戴爾的品牌轉型需求,因此團隊決定通過有贊來搭建自己的微信商城,通過社交電商做增量。

49 篇店鋪筆記 輕松多賺 200 萬

搭建了微信有贊商城后,他們開始把公眾號與店鋪運營緊密綁定在一起。在每期圖文推送后,都會結合互動粉絲營銷和單品分析功能,定向提醒近期查看過福利活動或產生加購行為的客戶及時完

成下單。比如會為客戶打上標簽,按照瀏覽和購買不同的價格,然后發放相應的大額優惠券,提升轉化。

另外,還通過策劃了更具品牌和產品宣傳效果的店鋪筆記體系:

1.在店鋪首頁下放放置“好物種草”專欄,充分利用店鋪的自然流量,讓新客有更多的瀏覽欲望,延長停留時間;

2.在內容的規劃上,主要穿插新款優惠、商品評測、技術教學、干貨分享等,之后監督點擊及轉化的效果。

通過在店鋪首頁放置筆記的做法,具備這4點優勢:

1.不受服務號每月4次推送的限制,可以有更多的發揮空間,給粉絲帶來更多高質的種草文;

2.持快速導入公眾號文章,大大方便了運營日常更新和排版;

3.相比公眾號文章,有單獨按鈕清晰全面地查看整篇文章的所有產品,隨點隨買更簡單;

4.不必依靠大幅優惠就能引導下單,還拉近了與粉絲的距離,直接縮短決策周期;

通過店鋪筆記,不斷的對數據進行分析優化后,49篇筆記為商城額外帶來了200萬的銷售額。而且,店鋪筆記還支持銷售員(分銷員)功能,能夠通過高額傭金刺激員工、客戶進行分享,實現裂變獲客,共贏。

運營微商城后,品牌積聚了成千上萬的私域客戶,那么他們是如何進行維護的?

戴爾團隊嘗試了好多種方法,其中簡單有效的辦法是開展長期的曬單好評活動,鼓勵客戶產出優質買家秀,打造好的口碑。

團隊先后嘗試了好幾種辦法,其中一個非常簡單有效的是:長期性開展曬單好評活動,鼓勵客戶產出優質買家秀⁴,打造良好的品牌口碑。近期,買家秀還將支持連鎖店鋪,商家朋友們可及時關注,搶先體驗。

另外,戴爾團隊在實行各類活動時,也會進行差異化處理:

1.根據客戶的屬性,比如年輕客群在深夜或周末比較活躍,于是推出夜市組團優惠、周末支付優惠等活動;

2.根據達到一定金額的產品新增換購禮品;舉辦大促,利用定金膨脹,發布限量大額優惠安全刺激客戶購買等;

說到底,不管店鋪的產品是高客單也好,低客單也罷,只要找準了推廣方式,銷量自然水到渠成。以上內容,是否對你有所啟發呢?

如果想要了解有贊運營服務,微信有贊開店的相關問題,可以添加永圖時代網絡I986786O8II 溝通咨詢。

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