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從賣不出去到單品1次賣30萬,有什么高招?線上營銷案例拆解
發布時間:2020-7-23 | 文章出處: | 點擊率:88

相信很多商家都經歷過像“拾味優選”這樣的瓶頸,店鋪經驗1年多還在原地打轉,愁苦不已。但是后來他們改變運營思路迎來爆發,單品1次就能賣出30萬。這背后是怎么做到的?永圖時代網絡帶你了解。

在“拾味優選”品牌還沒成立時,他們的前身是做有贊代運營服務的,積累了大量一手貨源和實操經驗,另外深知傳統生產商家對線上市場、客戶需求都不夠深入,所以就創建了“拾味優選”有贊商城,主打主食類產品,但是經營了1年多都沒起色,但改變了方向最終打破了冷門局面:
1.品類聚集,下架難以做售后的SKU和自身專業掌握較弱的貨品;
2.定位精準目標受眾,30-55歲的成熟女性做內容及素材輸出;
3.包裝做優化,更具辨識度。
通過反思自身不足,做出的改變后,有了相應的效果。另外他們還有一個更高效的推廣渠道,那就是通過“有贊大號”。近一年團隊投報近百次活動,在轉花手以上效果很顯著。

在“有贊大號”的投保上,他們做了相應的調整策略,下面一起了解。
1.細化選品,定向吸粉
1)投放前考慮有贊大號的人群畫像和品牌想吸引的客戶群屬性,篩選出相關的產品投放;
2)穩定上新品,提煉吸引點,讓粉絲保持活躍和持續復購;

2.高轉化+高客單,雙向發力
1)挑選老客群體反響比較好,利潤高的產品,選品也往這類產品傾斜;
2)除了文案內容優化及場景痛點描述外,自有品牌露出也很重要;
3)滿減送的方式刺激客戶購物,提高客單價;

3.多維度優化
1)和有贊大號的運營團隊保持溝通,進行數據評估復盤,全面改善投放轉化效果;
2)不看單一產品、一期推廣,考慮以月,季度為單位進行數據多維度的前后對比;

將高質量新客轉化為會員,通過社群接龍助力:
想要持續產出高額業績,需要將新客發展為會員。團隊為有贊大號投放引來的分析,設計了一套成熟的會員福利體系;
另外還通過社群接龍玩法,選購熱銷且匹配度高的產品供老客選購。

細細想來,從走出困境到煥發新生,「拾味優選」團隊靠的是 2 條秘訣:
① 認清合適自己的拉新渠道,借有贊大號推廣爆品,打出知名度,渡過了創業瓶頸期。
② 有了新客后,及時轉化為會員,并推出社群接龍等新玩法加以留存。

以上的分享,你學到了么?做營銷,做拉新轉化,需要考慮客戶群體,自身優勢,選擇適合的渠道投入也可以為自己帶來不錯的效果。

如果你想了解有贊商城,有贊營銷的相關同行案例,歡迎添加永圖時代網絡。

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