汕頭網絡公司
最新動態
資訊中心
永圖微信公眾平臺
永圖微信公眾平臺二維碼
收聽永圖微信公眾平臺,每天都有新的網絡營銷知識分享哦。
方法:打開微信——朋友們——添加朋友——掃一掃,然后手機鏡頭對準上面那個二維碼,掃一下,就可以了。
永圖新聞
通過有贊分銷月售200萬,爆品是怎么打造的?
發布時間:2020-7-21 | 文章出處: | 點擊率:206

2019 年底入駐有贊分銷市場,并升級成推薦供貨商,短短半年番茄優選累計分銷商近萬家,單月銷售額破 200 萬,更是打造了 7 天銷售 3萬單的大爆款。今天永圖時代網絡帶你解讀他們在分銷、造爆品上有何高招?

月銷200萬,怎么做到的?

月銷200萬,80%的銷量來自分銷商家。番茄優選在19年成立,之后通過有贊搭建起了官方的旗艦店,然后第一時間入駐有贊分銷市場(可以讓更多人幫你賣貨的渠道)。團隊采取的策略是線上店鋪來承擔產品價格的標桿作用,而銷售主要靠分銷市場來完成。在他們看來,內容渠道是最好的品牌傳播的渠道,在有贊分銷市場不僅可以做品牌內容,同時也可以去做銷量,和團隊先天的基因有很好的契合點。

那么大家肯定有疑問,番茄優選是如何讓那么多的分銷商幫忙賣貨呢?

除了本身產品具備性價比優勢,入駐有贊推薦供貨商,獲取微商城精選市場廣告等曝光外,還嘗試了多種渠道:

1.搶占分銷市場前期關注:主要有報名活動;預測熱點產品,提前做好上架,搶占先機;

2.大號投放:篩選頭部大號進行內容投放,通過付費推廣的方式先打一個樣板市場。

3. 通過“有贊客”對接主播。

目前,番茄優選大部分成交都是靠分銷商,那怎么做好這部分的維護呢?

1.做好售后;

2.專業化內容輸出:提供文案、海報、短視頻等全套解決方案;

3.對于長期合作的分銷商,番茄優選還提供年框服務,包含選品、內容、運營、活動等一系列的解決方案,大大提高了合作效率,減少分銷商的工作量

7天售出3萬單,怎么做到的?

首先依靠著對豐富的行業經驗,他們認為食品類目爆款選品的邏輯并不復雜,第一是要緊跟市場熱度,結合熱點進行分散式選品;第二是供應鏈的效率,才能讓用戶感受到性價比高的體驗。

我們來看下番茄優選的選品維度:

1.受眾廣:商品的受眾人群廣發,男女老少都可以,比如點心、生鮮;

2.范圍廣:全國范圍篩選地域特征明顯的食品,一般為非標品,價格敏感度低。

3.創新有特色:包裝進行創新,比如規格比常見的更;概念創新,比如主打減脂、代餐的豆漿。

4.符合當季+熱點:結合時令、節日和熱點挑選相應的產品。比如粽子、月餅、面等食品。

5.設置價格區間:客單價主打0-50元之間,結合少量50-150元的商品作為補充需求。

在選品上借助一些工具進行數據分析,比如微信指數、微博熱榜及直播平臺的數據等來感知當下的熱點,提前做好爆破的預測。

以上是關于番茄優選是怎么通過分銷商將銷量做上去的,同時他們是如何進行選品的拆解,希望對大家有所啟發。

如果想要了解有贊商城,有贊分銷市場,有贊客,同行營銷案例,歡迎添加永圖時代網絡。

旗下品牌:深圳網絡公司 汕頭網絡公司 | 汕頭網站建設 | 微商管理系統 | | 圖贏微營銷
深圳地址:深圳市福田區深南大道6021號喜年中心A棟1312 | 汕頭地址:廣東省汕頭市金砂路116號汕融大廈18樓 | 深圳咨詢電話:18025582570
揭陽地址:揭陽市榕城區蓮花大道以東東泮社區蓮東一圍4幢14樓 | 揭陽電話:86-0663-8676466 © 2002-2017 深圳市永圖時代網絡技術有限公司   粵ICP備10020093號 

粵公網安備 44030402001234號

浙江十一选五哪里可以玩